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敷金・礼金ゼロ、家財道具一式つきで、利回り32％を達成

埼玉県の鶴ヶ島市のアパート（1Ｋ・18室・木造）は、東洋大学の学生がたくさん入っています。このアパートを取得したときは、学生とお勤めの方が半々くらいの割合で入っていましたが、私は学生に特化したアパートにしようと思いました。学生は４年間ずっといてくれて、親御さんが家賃を支払ってくれるので滞納がほとんどない、大家にとってはすばらしいお客様です。毎年３月の卒業シーズンになると４年生の学生の部屋が空き、そこに新入生を勧誘します。

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この時期が大家にとって勝負の時期になります。この時期を逃すと、空室が長く続く恐れもあります。東洋大学の構内には、「大家さん物件」を紹介するコーナーがあります。大家さん物件というのは、大家さんと直接契約する物件です。だから仲介手数料がかかりません。大学にはそういう物件の紹介を一つの部屋に集めています。毎年、合格発表が終わった時期に、そのコーナーへ出かけ、入学する学生さんや親御さんが来ると、声をかけて、物件を見てもらいます。「どんな物件をお探しですか？」「ご予算はどれくらいですか？」そんなふうにお声がけして、実際に部屋を見てもらいます。